随着我国经济整体运行持续好转，外贸向好势头有望进一步延续，越来越多的中小企业竞相出海。在此背景下，外贸企业想要更加高效地拓展海外市场，需要认真研判形势，谨慎挑选赛道。然而，中小外贸企业自身往往没有能力从行业数据里“嗅”到商机，这就需要借助外部的平台力量。

　　在常熟，依托数字化技术打造的平台经济已经崛起，且具有相当实力。平台企业为中小外贸企业提供服务，帮助它们在出海时跑出新速度，找到新增量。

　　常熟世界服装中心的一家外贸服装店内，店主陈跃正在整理货款，打包发货。去年他开始采用“市采通”平台后，这些即将发往菲律宾的服装就不必送到福建组货拼箱后再发出了，在常熟海关即可整柜出口，物流比原先节省了一周时间。“通关时效大幅提高，管理成本、物流成本压缩了不少，资金回笼也更及时了。”陈跃说。

　　“市采通”平台是一个小微企业无票免税出口的综合服务平台，链接商户、采购商、报关、物流、海关等各类渠道资源，为小微企业提供商户注册备案、组货拼箱、报检通关、收汇结汇、免税申报等一站式服务。

　　平台通过企业准入模块、远程监装模块、商品智能认定模块、价格管控模块、简化归类模块、收结汇模块等实现了市场采购贸易服务全程数字化，为中小微主体提供便利化服务的同时还能辅助监管全流程。如今，陈跃坐在店里打开手机，通过“市采通”平台的微信小程序，就能随时查看货物出口的进度。“我只需要把货物发出去，后续的步骤都由平台规范处理，这让我很放心。”陈跃说。

　　自2019年10月上线以来，“市采通”平台服务全国中小微企业累计突破10000家。平台出口金额超450亿元，自主收结汇超140亿元，已形成市场采购贸易“江苏模式”。常熟还将“市采通”平台输出至广西凭祥、云南瑞丽、重庆大足、新疆乌鲁木齐、江西景德镇、河北唐山六个试点地区，并因地制宜协助打造市场采购贸易试点新模式。

　　从没有客户资源、没有销售方向、没有员工人才到成立外贸公司，拥有一支专业的销售团队，实现四五千万元的年销售额，苏州汇彩纺织有限公司依托阿里巴巴国际站找到了经营出路，并在海外市场开辟出一片天地。

　　阿里巴巴国际站是全球专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易线上平台，目前拥有海外买家2亿多。阿里巴巴国际站（常熟）本地化服务中心于2017年入驻莫城电商园，为外贸跨境电商提供综合解决方案以及孵化跨境电商企业、招育培养跨境电商人才等服务，助力本地中小企业加入跨境电商大潮，实现“互联网+外贸”的升级转型。

　　最近几年，苏州汇彩纺织有限公司光手工毛线这一单品就实现了平均每年2000多万元的销售额。借助阿里巴巴国际站平台强大的大数据分析能力，公司掌握了最新的行业信息和优质的客户资源，因此又成功开拓了脱水蔬菜、工程机械配件、渔网等销售品类，并在阿里巴巴国际站上分别注册了店铺账号。“目前，脱水蔬菜年销售额在300万元，工程机械配件年销售额超300万元，渔网年销售额约100万元。”苏州汇彩纺织有限公司总经理乔亲兴说。

　　通过对市场的深耕细作，阿里巴巴国际站（常熟）本地化服务中心在常熟地区的客户从成立前的100家增加到了如今的872家，覆盖纺织面料、服装、商超设备、无纺纺织机械、汽摩配、家居园艺等行业，有力促进了常熟跨境电商企业的成长发展。去年，常熟企业通过阿里巴巴国际站实现线上线下交易约15亿美元。“我们通过数据化的选品帮助当地的商家进行爆品的打造以及新品的拓展，减少跨境电商企业出海过程中遇到的营销难题，帮助更多商家在海外市场获得更强的竞争力，让常熟的商家能够货通全球。”阿里巴巴国际站（常熟）本地化服务中心负责人赵灿说。

　　跨境电商平台带给常熟企业更多的外贸资源，而跨境电商产业园的建设则加速了本地跨境电商产业规模化集聚，为常熟外贸新业态、新模式提供了更广阔的发展空间。作为江苏省首个落地的阿里巴巴跨境电商园区，阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园经过两年的运营，已初步显现跨境电商规模集聚效应。

　　苏州泛澳电商有限公司于2021年底入驻阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园，公司主要从事中高端家纺、家居用品的跨境出口贸易。“6·18”电商购物节前夕，公司在跨境电商平台上的促销活动就已准备就绪。公司负责人告诉记者，经过前期预热，预计今年“6·18”期间，公司在速卖通、亚马逊、易宝等电商平台的销量可增长20%—30%。

　　苏州泛澳电商有限公司从2015年起从事出口贸易，入驻园区后开始尝试跨境电商，园区的平台资源导入、培训服务、物流服务、金融服务等资源优势带给公司极大的发展助力。目前，公司日均销售额约为8万美元，而且销售额基本保持每年40%的增长。公司负责人高峰说，相比以前单干，入驻园区可以让企业在第一时间了解行业内的信息，高效对接政府资源和阿里、亚马逊等平台资源，为企业发展指引明确的方向。

　　阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园于2022年8月开园。作为新兴的跨境电商产业载体，园区充分发挥阿里巴巴集团的平台资源优势，以“互联网＋外贸”为导向，推动传统外贸企业实现数字化转型。目前，35家中小微企业已入驻园区，涉及传统工贸一体化企业、从事跨境B2B的企业和转型中的国内电商企业等。截至2022年底，园区企业纳入海关统计的跨境电商出口额达5.9亿元，实际经营规模在10亿元以上，规模效应初步体现。

　　近年来，常熟大力培育和发展跨境电商体系，不断完善产业链服务，逐步构建“市场采购+跨境电商”共同发展的跨境贸易新业态新模式，充分利用国际国内两个市场和两种资源，形成“全国买、全球卖”的国内国际双循环大市场格局，有力地带动了全市外贸稳规模优结构，推动全市外贸产业链供应链转型升级，以提升数字化智能化水平赋能外贸高质量发展。